„Baza Klientów” czyta Otodom
Sprzedając mieszkanie wiele rzeczy możesz zrobić sam. Ale Agent powinien rozpoznać niewidoczną wartość i skierować ją do właściwego Klienta. Podnieść wartość i sprzedać.
Agent nieruchomości to specjalista od zwiększania wartości i relacji.
Sesja zdjęciowa mieszkania, homestaging, ogłoszenia w serwisach …
To wszystko możesz zrobić sam/a
często wspominana”Baza Klientów” czyta Otodom
Od Agenta nieruchomości oczekuj znacznie więcej!
Sprzedaż domu czy mieszkania to wyzwanie?
Zależy czego oczekujesz. Nie trzeba być specjalistą, aby sprzedać mieszkanie. Trzeba nim być, aby sprzedać je dobrze. Tu pojawia się pytanie: czy sprzedałeś mieszkanie dobrze? Trudno na nie odpowiedzieć, raczej odpowiesz czy jesteś zadowolony ze sprzedaży. Jeśli chciałeś osiągnąć cenę 1 mln zł. ponieważ budujesz dom i tyle potrzebujesz do ukończenia to możesz być zadowolony ze sprzedaży. Osiągnąłeś cel. Pytanie czy gdybyś sprzedał jeszcze raz, ale za cenę 1,2 mln zł. czy z poprzedniego 1 mln zł. byłbyś nadal zadowolony? Myślę, że już mniej.
Trudno jest ocenić czy sprzedałeś za najwyższą możliwą cenę jeśli nie możesz tego powtórzyć, a nie robisz takich transakcji wiele. Jako Agent nieruchomości widzę co się na rynku dzieje, jakie oczekiwania mają kupujący i jakimi pieniędzmi dysponują. Łatwiej jest testować cenę i osiągnąć jej szczyt. Jest o co walczyć bo są to różnice sięgające właśnie 20 % a nawet więcej.
Czy sprzedaż to wyzwanie? Z pewnością emocje, niepewność i dużo pytań. Jeśli sprzedałeś/aś już wiele nieruchomości w swoim życiu i popełniłeś/aś przy tym wiele błędów, potrafisz ich teraz unikać, a nawet je wykorzystywać to fantastycznie. Należy pamiętać, o intencjach. Powód sprzedaży jest równie ważny co powód zakupu Klienta. To buduje strategię sprzedaży.
Powód zakupu uwidoczni sposób podejmowania decyzji kupujących i
wartościowania z ich punktu widzenia. Jest to ważne jeśli oczywiście chcesz trafić do właściwego Klienta w odpowiednim czasie i formie, którą Klient akceptuje. Nie jest sztuką próbować być wszędzie z ofertą i narazić się na tzw „banerową ślepotę”. Otrzymasz wtedy mix zapytań od osób średnio zainteresowanych z niewystarczającym budżetem itd… Później nastąpi ignorowanie i zbudowana negatywna historia w głowach Kupujących.
Pieniądze ze sprzedaży nieruchomości powinny być skutkiem dobrej transakcji, a nie celem.
To Kupujący ostatecznie zadecyduje ile zaoferuje za Twoją nieruchomość, a celem Agenta Nieruchomości jest zwrócenie jego uwagi na niewidoczne wartości. Od tego jak dobrze to zrobi zależy efekt transakcji. Dlatego tak ważne jest rozpoznanie motywacji Kupujących, aby nie posługiwać się własną. Macie różne interesy w tej transakcji. Kupujący będzie szukał bezstronnej opinii zanim zdecyduje się zapłacić Ci oczekiwane przez Ciebie pieniądze.
– Jak znaleźć odpowiednich Klientów?
– Jak z nimi pracować?
– Dlaczego są nie ufni w stosunku do sprzedających?
Kupujący są ostrożni i chcą podjąć dobrą decyzję.
Musisz też pamiętać, że jeśli nie sprzedajesz wyjątkowo rzadko spotykanej nieruchomości to nie będziesz jedynym sprzedającym na rynku. Kupujący ma wybór. Możesz oczekiwać niskiej ceny i to również jest strategia. Jeśli szybko potrzebujesz gotówki to wielu fliperów czeka na informację od Ciebie.
Jeśli jednak chcesz dobrze sprzedać swój dom lub mieszkanie musisz wiedzieć kto jest gotów za nie zapłacić oczekiwaną przez Ciebie cenę. A nawet wyższą. Następnie poprowadzić rozmowy i proces sprzedaży do szczęśliwego zakończenia i to z wdzięcznością dla Ciebie jako sprzedającego.
Wartość dla Kupującego to nie tylko statystyka i cena za 1m2. To wartości znacznie głębsze.
Rozważasz sprzedaż ze mną? Zadzwoń lub napisz
do mnie. Tel 660051026
Cena sprzedaży domu / mieszkania
Dowolna! I nikt Ci tego nie zabroni. 50 000 zł/m2 ? Proszę bardzo. Gdy nagle zmienisz zdanie i zrobisz 11 000 zł m2 to Twoje prawo. Pytanie jakie będzie uzasadnienie? 🙂 Spędzone w mieszkaniu dzieciństwo może być dla Kupującego niewystarczające.
Garnitury są w różnych cenach. O ich wartości nie zawsze decyduje cena za 1m2 materiału. Tu wartości są głębsze i dla każdego inne. Różni ludzie i różne potrzeby.
Sprzedaż to skomplikowana nauka polegająca na odczytywaniu intencji Kupujących. Nie warto kierować się intuicją bo ona nie do tego została przez naturę stworzona i nie dla naszych czasów. Nie chcę rozwijać wątku o temat pułapek w jakie nas wprowadza intuicja i to często niezależnie od wiedzy.
Nieruchomości to najdroższy towar świata. Powierzenie jej sprzedaży obcej osobie jest trudne. Ja osobiście każdego dnia czuję wdzięczność, że ludzie mi ufają i w zamian troszczę się o ich interesy jak o swoje własne.
Nazywam się Dariusz Światłowski, zajmuję się sprzedażą mieszkań i domów w Warszawie – Profesjonalnie.
Posiadam doświadczenie w branży reklamowej, mediów, negocjacji oraz psychologii w zakresie podejmowania decyzji. Od 2010 roku jestem w branży nieruchomości. Jeśli chcesz powierzyć mi sprzedaż swojego domu lub mieszkania zapraszam do kontaktu telefonicznego.
Dariusz Światłowski, Agent nieruchomości
Licencja nr 29295
+48 660 051 026