Jak określić cenę sprzedaży mieszkania
Wartość emocjonalna jest więcej warta niż mówią o wycenach statystyki dla całego rynku.
Cena jest taka ile kupujący zgodzi się zapłacić
To powiedzenie jest znane prawie wszystkim, ale niewielu w nie wierzy.
Czy kupując garnitur lub sukienkę zastanawiasz się ile kosztuje 1 m2 materiału + 1h projektanta + dystrybucja itd? Przy wyborze odzieży oceniamy czy podobamy się sobie w niej czy nie.
Sprzedaż mieszkania to ważna transakcja życia. Chcemy mieć jakiś punkt odniesienia w postaci statystyk, opinii rodziny czy sąsiada mimo, że to nie oni będą kupować Twoje mieszkanie.
Sprzedawałem mieszkania 20 % drożej tylko dlatego, że kupujący chcieli za nie tyle zapłacić z różnych powodów: babci, która mieszka blisko, brata w tym samym bloku czy biznesu, który kupujący widział z okna nowego mieszkania… Powodów było wiele i to mniej więcej tyle co Klientów i były zawsze częścią transakcji. Każdy ma jakiś powód zarówno sprzedaży jak i zakupu mieszkania w tej lokalizacji, budżecie, wielkości czy standardzie.
Cenna w tym jest umiejętność słuchania. To trudna umiejętność ponieważ ludzie nie mówią wprost. Ważne jest też, aby Kupujący w tej transakcji pomimo wyższej ceny czuł się wygrany. Wartość emocjonalna musi być również wyceniona i zaakceptowana przez Kupującego.
To dlatego sugerowanie się cenami mieszkań z innych ogłoszeń w okolicy, a nawet w tym samym bloku jest mylące. Oprócz tego, że dotyczą mieszkań niesprzedanych (a do tego nie aspirujemy) to prawdopodobnie Kupujący nie dostrzegł wielu wartości, które przemawiałyby za ceną. Dlatego często droższe mieszkania sprzedają się lepiej a pozornie tańsze (o niższej cenie) stoją i czekają na flippera lub kogoś szukającego okazji. Gdy przyjdzie on z ofertą cenę zbije jeszcze bardziej. To jest sytuacja niebezpieczna zwłaszcza gdy towarzyszy temu zmęczenie sprzedającego i potrzeby związane ze sprzedażą.
Czynników, które wpływają na świetną sprzedaż jest mnóstwo, ale czynników, które wpływają na złą sprzedaż jest wielokrotnie więcej. To, że ich nie widać nie znaczy, że ich nie ma. Są i czekają na okazję aby dać o sobie znać.
Rolą Agenta Nieruchomości jest doprowadzenie do transakcji i satysfakcji wszystkich stron w tym przyjacielskie podanie sobie rąk i dobre relacje na przyszłość.
Życzę Ci udanej sprzedaży, a w razie czego wiesz jak mnie znaleźć 🙂
Pozdrawiam.
Dariusz Światłowski
Agent Nieruchomości w Warszawie
+48 660 051 026
Chcesz powierzyć mi sprzedaż Twojego mieszkania? Zadzwoń
do mnie. Tel 660051026
Nazywam się Dariusz Światłowski, zajmuję się sprzedażą mieszkań i domów w Warszawie – Profesjonalnie.
Posiadam doświadczenie w branży reklamowej, mediów, negocjacji oraz psychologii w zakresie podejmowania decyzji. Od 2010 roku jestem w branży nieruchomości. Jeśli chcesz powierzyć mi sprzedaż swojego domu lub mieszkania zapraszam do kontaktu telefonicznego.
Dariusz Światłowski, Agent nieruchomości
Licencja nr 29295
+48 660 051 026